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強大詞語戰略
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美國安施德——安施天下 唯德致遠

 
 
一、強大詞語成就強大品牌
 
先知中國為Amsted打造全新中文名稱“安施德”,安,寓意公司安穩立業,發展順遂,員工安心,客戶放心。施,有給予之意,體現出貴司提供給客戶更佳的服務,給予員工歸屬感的企業文化,同時彰顯國際風格。 “德”字是命名中的常用字,既富有文化底蘊,又彰顯企業的理念和思想。安施德,深入淺出,朗朗上口,與英文名字非常相符,沉穩且大氣,工業感強烈,與其所在行業匹配度很高。安施德原有的名字為英文名Amsted,進軍中國市場就需要一個響亮得體的中文名字,先知為其開展了中文命名工作,先知命名團隊對相關國內外品牌進行調查,發現首字母為A的品牌及企業如Abbott(雅培),Armani(阿瑪尼),Adidas(阿迪達斯)等首字為“雅”,“阿”,而Amsted屬于重工行業,需要帶給目標市場安全可靠的感覺,所以就選用了結構對稱美的“安”字作為首字,進而引出“安全施工”的理念,更后,先知考慮到必須同時在名稱中表達除企業屬性特點以外提升企業形象的東西,那就是企業的社會責任,于是聲調上揚作為名稱重音的“德”字就成為名稱的尾字。強大詞語體系是品牌持續發展的內生動力,它為消費者提供選擇依據,是有力的競爭手段。強大詞語本身已經在消費者的頭腦里,能夠提高品牌信息的傳達速度,對消費者形成召喚。強大詞語就是強大號令,是古老的,原始的,大眾集體潛意識的號令,號令能調動受眾心智,降低品牌的傳播營銷成本,讓品牌熱銷。
 
 
二、強大形象——形象就是權力
 
安施德是一個多元化的工業部件制造型企業,主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑市場,本土化的定位及命名對于安施德至關重要,在本土化名稱確定后,緊接著就要確定安施德的強大品牌形象。強大形象是指人們熟悉的、喜愛的,并且按它指令行動的系統。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題,方便消費者認知,讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業價值,強大形象的目的是解決市場問題,它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好,可以在短時間內發動大規模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友,從而更終獲得強大的品牌權利。通過對國內外醫藥行業的調查研究,先知中國為安施德進行了LOGO設計,新LOGO延續了安施德原有LOGO的設計風格,以字標設計風格為主,我們以“AMSTED”的英文字母為設計原型,融入了極強的工業風格,這個形象是人人有認知,人人看得懂,容易被接受的特征。用藝術化設計手法加以提煉,強化了安施德的品牌形象基因,同時也形成了安施德所獨有的企業文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。
 
三、文化借勢——文化就是資產
 
文化是一個國家從過去到現在的發展歷史,它是相對于經濟、政治,獨立存在的精神以及產品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代,讓企業品牌向人類傳統文化借勢,就獲得了人類積攢了千年的文化財富,會給品牌帶來強大的不可估量的能量,就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”,勢是消費者心智,勢也是人類文化資源,乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知,“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產,我們稱之為“文化圖形借勢”。“安施德”正是借鑒了“安全”文化的精髓,這個強大詞語大大的提高了品牌的認知度。并且是可描述的、可識別的,在口耳相傳的傳播方面,這個名字高認知度,是有戰略意義的,是有巨大的勢能在的,能夠節省大量的傳播和營銷成本,還能累積品牌資產。
 
 
 
四、購買理由——理由就是價值
 
對營銷來講,所有的事都應圍繞一件事,就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚,就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識,不要給消費者灌輸知識,消費者往往要買的東西很多,沒有人有時間對所有產品都去仔細研究。需求激發購買,理由左右選擇,一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎,把自身的購買理由解釋到位了,就能與競爭對手的品牌進行有效的區隔。為顧客提供購買理由,是先知中國產品創意的本原,產品的本質是購買理由,因此產品開發的流程應以營銷為導向,而非技術和工廠。產品包裝文案要一目了然,要不斷地放大購買理由,不去試圖說服潛在客戶,而是引導和打動潛在客戶,讓客戶形成品牌認同,從而產生持續購買行為。“安施德”一針見血,“安施天下 唯德致遠”,不試圖說服消費者,而是打動消費者,重工業感十足,給了目標消費者足夠的購買理由,放大了產品的特點,讓目標受眾感受到了安施德強大的背景實力,能夠快速占據目標受眾的心智資源,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。
 
五、媒體化思維——媒體就是資源
 
重工業企業在為其客戶和社會提供高質量的產品和服務的同時也是為施工人員及消費者提供安全的保障,所以該行業的命名需表達穩重安全,質量上乘的形象,這樣其品牌及企業才能在目標客戶的腦中形成值得信賴的認知,達到好的名稱自身宣傳的效果。我們所說的媒體化思維是能在短時間內發動大規模的購買行為,還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友,因為它蘊含著人類文化的原力。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低精鶯品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。我們為什么要做強大形象,我們的更終目的不是為了讓LOGO“更好看、更美觀”,而是要讓品牌形象持續不斷地發出強大信號,聚集消費勢能,不斷地去刺激潛在客戶,服務目的——讓客戶看了就想消費。人人都是媒體、產品媒體化、媒體產品化,這就是用創意去降低安施德品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。安施德所有對外的宣傳物料,每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。
 
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